Книга сценариев эффективных продаж: B2C/B2B

В современном менеджменте все более популярными становятся структурированные бизнес-модели и алгоритмичный принцип работы. Это требует определенного технологического инструментария и результативных практических методик. Данная книга предлагает четкий алгоритм действий, позволяющий применить подобную методику в любой области бизнеса. Это законченная и отработанная система работы полевого персонала продаж. Новое видение и точечный ракурс рассмотрения задач определяет самый главный ресурс любого бизнеса – людей. Данная книга помогает выстраивать эффективные отношения между клиентами и продавцами, в результате приводя к формированию взаимовыгодного сотрудничества. Книга охватывает основные сбытовые направления современных торговых компаний: розничное и корпоративное, и будет полезна менеджеру недавно пришедшему в компанию, опытному продавцу, который стремится к дальнейшему профессиональному росту и, руководителю, в качестве материала для обучения. Здесь есть все, что необходимо руководителю, чтобы управлять вверенным ему подразделением наилучшим образом. Техника продаж изложена просто и ясно, таким образом, у каждого читателя возникнет ощущение: все в его руках!