Drugoe reshenie ( 09.12.2014 )
€ 39,80
ЧТО? Практическое руководство по формированию корпоративных систем управления продажами. Управленческие документы и алгоритмы работ, регламентирующие продажи; необходимые для конкретной компании, в конкретных условиях ее развития, с учетом фактического уровня профессионализма сотрудников. Документы системного входа в управление отделом продаж, поиска, подбора и адаптации персонала, постановки регулярной работы отдела продаж. Работа с клиентами. Знания о клиентах компании. Планирование, отчетность, стандарты работ, технология продаж. Работа с действующими и потенциальными клиентами. Конкуренты. Региональные продажи. Выставки. Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями компании. Проверка качества работы продавцов. Секреты разработки «живых» документов. ЗАЧЕМ? Уменьшить зависимость бизнеса от текучести кадров, материализовать систему продаж, облегчить работу продавцов и вырваться из оков текучки руководителю, устранить монополию на владение информацией и не допустить формирование категории «незаменимых людей», повысить продажи. КОМУ? Руководителям отделов продаж. Менеджерам по продажам. Руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса.
Детали книги: |
|
ISBN-13: |
978-3-639-83485-7 |
ISBN-10: |
3639834852 |
EAN: |
9783639834857 |
Язык книги: |
Russian |
By (author) : |
Владимир Георгиевич Черемисинов |
Количество страниц: |
224 |
Опубликовано: |
09.12.2014 |
Категория: |
Экономика: Общая и Справочная |